口譯翻譯是翻譯行業(yè)最為有難度的翻譯，一般口譯服務(wù)于國(guó)際商務(wù)談判，而商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)極普通有復(fù)雜的人類(lèi)活動(dòng)，來(lái)自不同國(guó)家的談判者參與到這一商務(wù)活動(dòng)中，那么一場(chǎng)成功的商務(wù)口譯體現(xiàn)在哪里呢，北京世紀(jì)英信翻譯公司為大家介紹：

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判不可能一蹴而就，它至少需要經(jīng)歷六個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、策略制定階段、初始階段、相互理解階段、討價(jià)還價(jià)階段、結(jié)束階段及維持階段。

1、初始階段和相互理解階段的口譯

這一階段，雙方陳述自己的條款條件，不需過(guò)多考慮對(duì)方是否同意，因?yàn)殡p方都知道這些條款還有進(jìn)一步協(xié)商的余地，議員在這期間，要確保準(zhǔn)確無(wú)誤地譯出雙方提出的條件條款，特別是在金額、保險(xiǎn)、條款、運(yùn)輸條款和交替條件以及商品數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、功能及價(jià)格的條款。這些條款的翻譯不能有絲毫改動(dòng)和模糊。

2、討價(jià)還價(jià)階段的口譯

雙方不斷重申己方立場(chǎng)并力圖使對(duì)方讓步，這是最關(guān)鍵的階段，也是矛盾易產(chǎn)生的階段。如果不進(jìn)行調(diào)節(jié)，雙方的面子都會(huì)受到嚴(yán)重威脅，導(dǎo)致談判陷入僵局甚至破裂。口譯員的主要任務(wù)是緩解緊張氣氛，并在必要的時(shí)候給談判者以理性的建議。這就需要口譯員對(duì)于任何沖突的征兆保持高度警覺(jué)。

3、結(jié)束和維持階段的口譯

當(dāng)談判到了結(jié)束和維持階段時(shí)，雙方都基本準(zhǔn)備好接受對(duì)方的條件并且簽署合約，一般來(lái)說(shuō)這兩個(gè)階段會(huì)進(jìn)行的比較順利而不會(huì)有較大的沖突。但不能完全排除意外情況，例如一方突然臨時(shí)對(duì)已達(dá)成的條款做出重大改變另外一方顯然不可能同意。遇到這種情況，譯員需要在考慮整個(gè)談判過(guò)程及雙方利益的基礎(chǔ)上做出正確決策。

在這個(gè)階段，有可能由于決策者的錯(cuò)誤選擇，導(dǎo)致合同簽署前出現(xiàn)爭(zhēng)議，譯員在這個(gè)階段的處理策略與之前各個(gè)階段有所區(qū)別。一方面，當(dāng)出現(xiàn)的爭(zhēng)議較小，不影響全局時(shí)，譯員仍然可以運(yùn)用面子原則進(jìn)行必要的處理，另一方面，如果某一方越過(guò)底線(xiàn)，極大地?fù)p害另一方的利益，譯員需考慮的就不再是面子，而是另一方的立場(chǎng)和利益。