據(jù)了解，商務(wù)談判是一種應(yīng)對性很強(qiáng)的活動，當(dāng)談判雙方或多方為了滿足某種需要時會坐到一起來交流、溝通和磋商。這時如果涉及多語言交流溝通問題，商務(wù)談判翻譯就必不可少。通常，使用商務(wù)談判翻譯的談判規(guī)格都比較高，涉及的利益或交易體量較大，甚至對企業(yè)的發(fā)展具有重要戰(zhàn)略影響，這種場合也決定了商務(wù)談判翻譯的責(zé)任重大?！?/p>

　專業(yè)的商務(wù)談判翻譯人員能夠促成談判雙方的良好的合作，特別是商務(wù)和技術(shù)合同談判翻譯要求現(xiàn)場翻譯員熟悉項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)資料和文件，翻譯能夠做到正確、忠實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范。一般級別的跨語言商務(wù)談判中，談判雙方可以使用同一位譯員，由其負(fù)責(zé)在雙方之間傳達(dá)談判信息。在這種情況下，譯員處在中立的立場，以忠實(shí)傳達(dá)為要務(wù)。級別較高的跨語言商務(wù)談判中，雙方都會傾向于使用自己的譯員。雙發(fā)譯員在各自客戶的立場上傳達(dá)自己客戶的聲音，闡述客戶的主張和依據(jù)。

　那么，如何做好商務(wù)談判的翻譯工作呢?從事商務(wù)談判翻譯的譯員應(yīng)具備什么能力?

　第一、語言能力和反應(yīng)能力

　作為口譯的一個分支，商務(wù)談判翻譯首先要求譯員具有過硬的語言能力和心理素質(zhì)。譯員應(yīng)能迅速、準(zhǔn)確地理解談判者的意思，并且在短時間內(nèi)組織目標(biāo)語言，有效地呈現(xiàn)談判者所要傳達(dá)的信息。在這一過程中，對于一般口譯人員的素質(zhì)要求，如母語能力、外語能力、快速的反應(yīng)、過硬的筆記功底、充分的功課準(zhǔn)備、穩(wěn)定的心態(tài)等等，同樣適用于商務(wù)談判譯員。

　第二、儲備專業(yè)的商業(yè)知識

　商業(yè)談判不免涉及到廣泛的商業(yè)知識，既包括商業(yè)常識也包括行業(yè)知識甚至技術(shù)知識。作為商務(wù)談判譯員，實(shí)現(xiàn)必須有足夠的商業(yè)常識積累，這個方面臨時抱佛腳必然難以勝任。對于行業(yè)知識，則需要在接到翻譯任務(wù)是盡早做好充分的準(zhǔn)備。和任何其他類別的翻譯人員一樣，持續(xù)學(xué)習(xí)、充電永遠(yuǎn)是商務(wù)談判翻譯的立身之本。

　第三、超強(qiáng)的溝通技巧

　談判的目的是達(dá)成合作或交易，作為翻譯也要服務(wù)于這一核心目的。為此，譯員的角色不應(yīng)僅僅定位于語言轉(zhuǎn)換，而應(yīng)自覺承擔(dān)其談判雙方的語言橋梁的作用，甚至在雙方之前起到協(xié)調(diào)、潤滑的作用，增進(jìn)談判的友好氣氛，從而更利于談判的成功。最理想的狀態(tài)是，譯員一方面做好己方客戶的參謀，另一方面通過自己的溝通技巧成為對方的朋友。

　第四、專業(yè)的態(tài)度和儀表

　商務(wù)談判是嚴(yán)肅的商務(wù)場合，出席人員應(yīng)保持適當(dāng)?shù)膬x表。作為提供翻譯服務(wù)的一方，譯員更應(yīng)格外注重專業(yè)形象。譯員的衣著、舉止、談吐均應(yīng)大方得體、不卑不亢，為客戶在談判中加分的同時，也為自己積累職業(yè)品牌。

　總之，商務(wù)談判翻譯是口譯翻譯的一個常見形式，服務(wù)于各種商務(wù)談判場景，其功能就是在商務(wù)談判雙方之間架起語言的橋梁，有效地傳達(dá)客戶的立場和依據(jù)，商務(wù)談判翻譯的責(zé)任重大，在工作中切忌喧賓奪主甚至自作主張，而應(yīng)在忠實(shí)傳達(dá)客戶意思的基礎(chǔ)上盡量起到協(xié)調(diào)談判的作用。另外，如果翻譯過程中涉及到不熟悉的專業(yè)術(shù)語，切忌不懂裝懂。在自身基本功過硬的情況下，即便遇到個別不懂的技術(shù)術(shù)語，多數(shù)情況下客戶也是能夠理解的。此時，一定要與客戶充分核實(shí)，確保準(zhǔn)確弄懂客戶的意思再如實(shí)傳達(dá)。